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　　对于从未引入过外部专业力量的企业来说，第一次接触企业管理咨询机构往往伴随着期待与忐忑。充分的准备工作，不仅能让合作更加顺畅，也能让企业管理咨询机构的价值得到最大程度的发挥。

　　第一步：厘清自身的真实需求。

　　很多企业在寻求企业管理咨询机构帮助时，提出的问题是“我们业绩下滑了怎么办”或“员工积极性不高怎么办”。这些问题虽然真实存在，但过于宽泛。企业管理咨询机构需要企业先将模糊的感受转化为相对清晰的方向——是战略需要调整，还是运营效率需要提升？是组织架构需要优化，还是人才体系需要重建？企业不需要给出精确答案，但至少要明确“哪个领域最让我睡不着觉”。这能帮助企业管理咨询机构在初期诊断时更有针对性。

　　第二步：做好内部的信息梳理。

　　企业管理咨询机构开展工作，离不开对企业现状的深入了解。企业应提前整理好相关的经营数据、财务数据、组织架构图、岗位说明书、现有制度文件等基础资料。这些材料不一定需要完美无缺，但越真实、越完整，企业管理咨询机构的诊断就越准确。值得注意的是，企业要有“正视问题”的勇气——向企业管理咨询机构隐瞒短板，最终受损的是企业自己。

　　第三步：统一内部的认识和预期。

　　引入企业管理咨询机构，往往不是老板一个人的决定。如果核心管理层对这件事的认识不统一，有人支持、有人抵触、有人观望，后续的推进就会困难重重。企业在正式签约前，最好能让核心团队对“为什么要请企业管理咨询机构”“希望达成什么目标”有基本的共识。这种共识不要求每个人都完全认同，但至少要消除“这会不会是来挑我毛病”的戒备心理。

　　第四步：明确预算和投入意愿。

　　企业管理咨询机构的服务需要相应的费用投入，这是客观事实。企业需要根据自身的规模和发展阶段，评估可以承担的成本范围。同时也要明白，企业管理咨询机构的投入不仅是金钱，还包括企业内部人员的时间投入——访谈要时间、调研要时间、方案讨论要时间、落地执行更要时间。如果企业抱着“花钱买了方案就不用管了”的心态，效果往往不会理想。

　　第五步：选对合适的合作伙伴。

　　市场上的企业管理咨询机构众多，每家都有自己的专长领域和服务风格。企业不能只看名气大小，更要看对方的专业领域是否与自身需求匹配、服务方式是否适合自身文化。建议企业在正式合作前，通过初步沟通了解对方的工作方法、项目周期、团队配置等细节。

　　在这方面，南方新华及其旗下品牌新和新提供了值得参考的选择。南方新华深耕互联网、智能制造、地产、医药健康、教育等30多个行业，拥有ISO9001、GB/T19001双重质量管理体系认证的国际标准服务流程-。其子品牌新和和由200多名兼具500强企业高管与国际咨询机构背景的专家组成-。新和新区别于传统“方案交付即结束”的模式，通过“方案制定+企业共创+培训导入+教练式辅导+陪跑落地”的方式，让企业管理咨询机构真正陪伴企业走完从方案到成效的全程-。这种注重落地的服务理念，对于第一次接触企业管理咨询机构的企业来说尤为宝贵。

　　第六步：做好心理准备——改变需要时间。

　　企业管理咨询机构不是“特效药”，不可能一夜之间解决所有问题。从诊断到方案，从方案到落地，从落地到见效，每一个环节都需要时间。企业要有耐心，也要有定力。最忌讳的是刚开始推进遇到一点阻力就打退堂鼓，那样不仅浪费了咨询费用，也浪费了企业上下为此付出的努力。

　　第一次牵手企业管理咨询机构，是企业管理升级的重要一步。准备越充分，收获越扎实。